امروزه با پیشرفت تکنولوژی و گسترش اینترنت و همچنین رونق گرفتن کسب و کار های اینترنتی، دیگر کمتر کسی سراغ کسب و کار های سنتی و قدیمی می رود.
از این جهت داشتن یک وب سایت حرفه ای و مدرن بسیار ضروری و حائز اهمیت می باشد. وب سایتی که بتوانید تمامی کالاها و خدمات خود را درون آن به اشتراک گذاشته و برای مشتریانتان عرضه کنید. برای شروع این امر کلیک فرمایید.
نیوشا ضیغمی برند های معتبر از سراسر کشور را بررسی می کند و برترین آنها را که مورد تایید شخص خویش قرار گیرد را درون وب سایت خود قرار می دهد تا افراد دیگری هم از خدمات آنها استفاده کنند.
مشاوره برند با دانش مشاوران خبره باعث می شود مردم به سرعت محصولات و خدمات شما را نسبت به رقبای شما انتخاب کنند. توسعه برندینگ نیوشا ضیغمی میتواند در این زمینه به شما کمک کند.
رقبا در بازار می توانند به راحتی از یک محصول کپی کنند، اما یک برند همیشه منحصر به فرد است. به عنوان مثال میتوان به یکی از کارهایی که نیوشا ضیغمی برای توسعه برند انجام داده به مد و پوشاک اشاره کرد.
به طور خلاصه، یک محصول چیزی است که شما می فروشید، نشان دهنده نحوه تفکر مردم در مورد محصولی است که می فروشید، و نشان دهنده برنامه و روش شما برای ایجاد آن تصویر است. با اطلاعات برندینگ می توانید تصویری را که می خواهید در ذهن مخاطبان ایجاد کنید و به اهداف تجاری خود نزدیک شوید.
اگر بتوانیم فرآیند برندسازی را به درستی تعریف کنیم، فراتر از فروش یک محصول است. هنگام شروع یک کسب و کار، ساختن یک برند بسیار مهم است. زیرا این مشکل پاداش بزرگی برای کار شماست و همه از سرمایه گذاری روی آن خوشحال خواهند شد. حقیقت این است که برندسازی بخشی از فرآیند اجرای یک کسب و کار موفق است. از طرفی هر تولیدکننده ای باید از همان ابتدا به فکر نحوه ثبت علامت تجاری باشد.
اهمیت مرجع برند
نام برند شما مهم است زیرا تأثیر کلی بر تجارت شما دارد. برندسازی می تواند تصور مردم از برند شما را تغییر دهد، می تواند کسب و کار شما را به مسیر جدیدی سوق دهد و به برند شما ارزش بیافزاید، اما اگر اشتباه باشد یا نه، می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. به همین دلیل صحبت در مورد نوع آن برای رشد کسب و کار شما بسیار مهم است. که خدمات توسعه برندینگ نیوشا ضیغمی در این زمینه به شما مشاوره می دهد.
دلایل اهمیت هویت برند برای شرکت ها به شرح زیر است:
نام تجاری در ایجاد و رشد یک تجارت بسیار مهم است و یک برند موفق به دلیل شهرت و حضور در بازار، فرصت سرمایه گذاری جذاب تری را برای مصرف کنندگان ایجاد می کند.
ارتباط با برندها و ایجاد یک استراتژی برند قوی، تصویر مثبتی از کسب و کار شما در بین مصرف کنندگان ایجاد می کند. هنگامی که برند شما به خوبی تثبیت شد، تبلیغات دهان به دهان بهترین و موثرترین روش تبلیغاتی برای کسب و کار شما خواهد بود که منجر به افزایش مشتریان و فروش می شود.
این شرکت ها با برندی پایدار و خاطره انگیز اعتماد مشتریان را به دست می آورند. مشتریانی که زبانهایی را انتخاب میکنند که به آنها میگوید چه انتظاری داشته باشند، یا زبانهایی که میدانند انتظارات آنها را برآورده میکنند، احتمالاً محصول یا خدمات شما را هدف قرار میدهند.
مانند شهرت هر کسی، شهرت یک برند نیز می تواند باعث ایجاد یا شکسته شدن آن شود. هنگامی که درک خاصی از برند شما در بازار ایجاد شد، یک زنجیره توزیع کنترل نشده آغاز می شود. دهان به دهان این تصور را منتقل می کند و بسته به اینکه مشتریان نگرش مثبت یا منفی نسبت به برند شما دارند، اعتبار برند شما را تقویت یا تضعیف می کند. اگر برند شما به خوبی توصیه شود و شهرت برند شما مثبت باشد، مطمئناً محصول و خدمات شما انتخاب مشتریان بالقوه شما در بازار رقابتی خواهد بود.
کارکنانی که رابطه مثبتی با برند دارند این احساس را در مشتریان و شرکای خود ایجاد و حفظ می کنند. رضایت کارکنان، محصول برندسازی کارکنان و تایید برند، می تواند منجر به رهبری بهتر، بهره وری بهتر و محصولات و خدمات بهتر برای کسب و کار شما شود.
این برند قطعا برای همه مناسب نیست. با این حال، این یک زمینه به سرعت در حال توسعه است که رشته های بسیاری را در بر می گیرد: مدیریت بازرگانی، بازاریابی، تبلیغات، طراحی، تئوری و غیره. مهمترین چیزی که در اینجا باید به خاطر بسپارید این است که شما به دنبال کسب و کاری در حال رشد هستید که می تواند رشد کند و پیروی از توصیه های محصول و استراتژی های بازاریابی رشد شما را افزایش می دهد.
بازاریابی مجموعه مراحلی است که برای ایجاد آگاهی و دیده شدن برای برند خود انجام می دهید. یک هویت برند خوب، یک هویت قوی و منحصر به فرد برای هر چیزی که به برند شما مربوط می شود، ایجاد می کند. هویت شرکت از عناصر مختلفی مانند لوگوی رنگارنگ، فونت، محتوای صوتی و شعار تشکیل شده است. و تصویر کلی همه این موارد، علاوه بر منحصر به فرد بودن و به یاد ماندنی بودن، باید ماهیت برند شما را منعکس کند. اگر رویاهای بزرگی دارید برای مشاوره با توسعه برندینگ نیوشا ضیغمی تماس بگیرید.
و در پایان توسعه برندینگ نیوشا ضیغمی به برند شما برای بیشتر و بهتر دیده شدن کمک می کند.
نيوشا ضیغمی معتقد است که برند شما ارزشمندترین چیزی است كه در کسب و کار شما وجود دارد و میتواند اثر بسزایی بر روی کسب و کار شما بگذارد. با توجه به این امر، توسعه برند و نیز ایجاد یک برند قوی، جزء مهمترين وظایف شما برای رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان محسوب میشود.
برند را میتوان یک ویژگی و یا مجموعهای از ویژگیها تعریف کرد که یک سازمان را از سازمانی دیگر متمایز میسازد، همچنین یک برند معمولأ متشکل از یک نام، لوگو، صدای برند، طراحی، شعار و … میباشد.
همچنین برند به تجربه کلی مخاطبان در صورت تعامل با یک برند اشاره دارد، این افراد میتوانند یک مشتری یا یک فالوئر شبکه اجتماعی و یا اینکه یکی از خوانندگان مجلات شما باشند.
اما شاید این سوال برایمان پیش بیاید که اصلاً برندینگ به چه چیزی اشاره دارد؟ برندینگ به فرآیند تحقیق، توسعه و همچنین ایجاد یک و یا چند ویژگی کاملآ مشخص و منحصربهفرد در کسب و کار شما اشاره دارد تا مخاطبان شروع به تعامل با برند، محصولات و خدمات شما کنند و در پايان تبديل به یکی از مشتریان شما تبدیل شوند.
برندینگ یک فرآیند دائمی میباشد و همچنین نیازمند این است که شما قلب مخاطبان و همچنین سازمان مورد هدف خود را لمس کرده و آن را به خوبی بشناسید.
از نظر نیوشا ضیغمی، توسعه برند به فرآیند ایجاد و همچنین افزایش میزان قدرت برند شما گفته میشود. در این فرآیند سه مرحله بسیار مهم و ضروری داریم:
نخستين مرحله، مرحله توسعه یک استراتژی صحیح و در حین حال منظم در جهت رسيدن به اهداف کسب و کار میباشد.
دومین مرحله توسعه ابزارهایی میباشد که به آنها جهت برقرارى ارتباط برند نیاز خواهید داشت همچون لوگو، شعار و وبسایت.
در پايان، مرحله تقویت برند جدید و یا بروزرسانی برند قدیمی.
استراتژی برند شما در حقیقت نحوه انجام دادن مراحل بالا میباشد، جهت آسانی انجام دادن این مراحل، در این قسمت 10 تا از استراتژیهای عملی توسعه برندینگ را در جهت اجرای این سه مرحله به شما عزيزان معرفی خواهیم کرد.
یک برند قدرتمند و متمایز از سایر برندها، رشد کسب و کار شما را سریعتر کرده و شما به پیشرفت بسیار خوبی در حوزه کاری خود خواهید رسید. اما شما دقیقاً میخواهید چه نوع کسب و کاری را راه اندازی کنيد؟ شما دوست دارید کسب و کارتان به چه صورت رشد پیدا کند، به سریعترین شکل ممکن و یا به شکل کاملأ طبیعی؟ نیوشا ضیغمی بر اين باور هست که استراتژی کلی کسب و کار شما عزيزان سنگ بنا و ستون اصلی توسعه برندتان خواهد بود. اگر برای شما اهداف کسب و کارتان مشخص باشد و بدانید که به کجا میخواهد برسد، برند شما کمک میکند که سریعتر به اهداف مورد نظرتان برسید.
شاید بتوان اينگونه بيان کرد که معین کردن استراتژی کلی کسب و کار مهمترین و ضروریترین مرحله در طراحی و ساخت برند محسوب میشود. پس با توجه به این امر ضروری است که در این مرحله حتمأ نیازهای مخاطبان خود را به خوبی شناخته و براساس آنها استراتژی کلی برند خود را تکميل نمایید.
از نظر نیوشا ضیغمی یکی از مهمترین کارها که جهت توسعه برند خود باید انجام دهید این است که مخاطبان هدف خود را به خوبی بشناسید یعنی اینکه به خوبی معین کنید که، چه اشخاصی مخاطبان و همچنین کاربران هدف شما را تشکیل میدهند؟ اگه پاسخ شما (تمام اشخاص) میباشد، باید بگویم که مرتکب اشتباه بزرگی شدهاید. طبق تحقیقات گوناگونی که انجام شده، رشد سریع و صعودی و همچنین سود بالا موقعی حاصل میشود که شما مخاطبان هدف خود را به طور درست و صحیح مهلوم کرده باشید. هر چقدر که شما به طور باریکبینانهتری بر روی مخاطبان هدف خود متمرکز شوید، رشد برقآسایی خواهید داشت.
همچنین هرچه مخاطبان هدف شما متعددتر و در حین حال وسیعتر باشند، بازاریابی شما بینتیجهتر و اندک خواهد بود.
شاید بتوان اينگونه بيان کرد که معین کردن استراتژی کلی کسب و کار مهمترین و ضروریترین مرحله در طراحی و ساخت برند محسوب میشود. پس با توجه به این امر ضروری است که در این مرحله حتمأ نیازهای مخاطبان خود را به خوبی شناخته و براساس آنها استراتژی کلی برند خود را تکميل نمایید.
از دیدگاه نیوشا ضیغمی کسبوکارها و همچنین حرفههایی که یک پژوهش سیستماتیک جهت شناخت مشتریان و مخاطبان خود انجام میدهند رشد بسیار خوب و سریعتری خواهند داشد و در عین حال سودهای انبوهای را به دست خواهند آورد.
شایان به ذکر است که کسبوکارهایی که به دفعات بسیار و به صورت منظم این عمل را انجام میدهند باز هم سریعتر به رشد مطلوب مورد نظر خود دست خواهند یافت. براساس پژوهشهایی که به تازگی صورت گرفته شده است، بیزینسهایی که به صورت دائم مخاطب هدف خود را بررسی میکنند، در مقایسه با کسبوکارهایی که به هیچ عنوان این کار را انجام نمیدهند، رشدی حدود 12 برابری و نیز سودی 2 برابری را کسب خواهند کرد.
نیوشا ضیغمی میگوید: بررسی و مطالعه بر روی مخاطبان به شما کمک میکند تا دیدگاه، اولویتها و همچنین نگرش آنها را به درستی درک کرده و نیازهای آنها را به شکل دقیقتری برطرف سازید و همچنین زبان پیامهای خود را جهت برقراری ارتباط بهتر با آنها به خوبی معین کنید. این کار هم به شما خواهد گفت که چشمانداز جاری آنها نسبت به برند شما چگونه بوده و قدرت شما را چطور ارزیابی میکنند.
ولی با انجام این کار مهمترین دستاوردی که به دست میآورید، این است که شما خطر بازاریابی خود را کاهش داده و در نتیجه هزینه کمتری را در مسیر توسعه برندینگ خود صرف خواهید کرد.
احتمالا کسبوکارهای بسیاری در زمینه فعالیت و همچنین صنعت کسبوکار شما وجود دارند. خیلی راحت بر روی رقابت با آنها متمرکز شده و همچنین با تحلیل رقیبان خود میتوانید این عمل را انجام دهید.
به همین سبب شما میبایست حتما از این موضوع اطمینان داشته باشید که برند شما المانهایی را داراست که فقط اختصاص به خودتان دارد:
مزیتهای شما، اعتبار و کیفیتی که کسبوکار شما را منحصربهفرد و بیهمتا میکند. بهتر است تایمی را جهت تهیه یک لیست کامل از مشخصاتی اختصاص دهید که برند شما را از سایر برندهای رقیب که در حوزه کسبوکار شما هستند متفاوت میکند.
در این بحث درباره ویژگیهای محصولات و یا خدمات مانند شکل ظاهری، قیمت و یا قابلیتها گفتوگو نمیکنیم، چرا که منظور ما این است که چطور محصول و یا سرویس شما زندگی فرد مخاطب را بهبود بخشیده و در دستیابی به هدفش به او کمک میکند.
انتخاب موقعیت برند شما در این جهت بسیار مهم و حیاتی میباشد. اعلامیه موقعیت برند از 3 تا 5 جمله تشکیل شده که اساس برند شما را معین میکند، موقعیت شما را نسبت به سایر رقبا مشخص نموده و همچنین شما را از آنها متمایز میکند. اعلامیه موقعیت برند میبایست براساس واقعیت و الهامبخش باشد.
نیوشا ضیغمی گام بعدی شما را اینگونه تعریف میکند که، شما باید یک تاکتیک پیام معین کنید تا موقعیت برند شما را برای مخاطبان هدف گوناگون ترجمه کند. نیوشا ضیغمی میگوید: مخاطبان هدف شما اکثرا مشتریان بالقوه و احتمالی، شرکای تجاری بالقوه، کارکنان بالقوه و یا اینکه کسبوکارهای گوناگون هستند که با هر کدام از آنها میبایست با زبان و لحن گوناگونی سخن گفت؛ به نحوی که در راستای تاکتیک و همچنین موقعیت برند شما باشد.
برای بیشتر شرکتها، عوض کردن نام یک امر بسیار مهم و ضروری است. ولی اگر شما یک کسبوکار نو پا و همچنین تازه تاسیس شده دارید، به شرکت دیگری پیوسته و با آن همکاری میکنید و یا اینکه نامی دارید که دیگر شایسته و مناسب کسبوکارتان نیست، برگزیدن نام تازه و جدید و یا عوض کردن نام برند از اولویتهای بسیار مهم شما محسوب میشود. اگر هم نام برند خود را نمیتوانید عوض کنید، تعویض لوگو و شعار به شکلی که با موقعیت برند شما سازگاری داشته باشد، بسیار ضروری است.
به این نکته هم حتما توجه داشته باشید که شعار، لوگو و اسم برند شما یکی از مهمترین و حساسترین فاکتورهای رشد و پیشرفت شما محسوب میشود که شما میتوانید از توسعه برند pdf هم استفاده کرده و بهرهمند شوید. در ادامه گفتوگو میتوان بیان کرد که جهت جلب توجه بیشتر مخاطب هدف خود ضروری است که در طراحی برند و برگزیدن لوگو و اسم، میبایست اقتضاهای مخاطب هدف خود را در نظر بگیرید.
شایان به ذکر است که در نظر گرفتن اقتضاهای مخاطب موجب میشود که مخاطب توجه بیشتری را به برند شما داشته باشد و در دراز مدت به توسعه و پیشرفت کسبوکار شما کمک بسیاری کند.
دقت داشته باشید که لوگو، شعار و نام برند شما، برند شما به حساب نمیآید چراکه بخش مهمی از هویت برند شما شکل میدهند، اینها ابزارهایی جهت برقراری ارتباط و همچنین متمایز ساختن برند شما از سایر رقبایتان هستند.
به یک نکته مهم میبایست به طور ویژه و خاص توجه داشته باشید:
هرگز این اشتباه را مرتکب نشوید که لوگوی خود را به تمام کارمندان خود نشان داده و از آنها نظر خواهی کنید و منتظر بمانید تا همه آنها با لوگوی طراحی شده موافقت کنند. نام، شعار و لوگو برند تنها برای شما نیست چراکه برای بازار و مخاطبان هدف شما میباشد تا درباره آنها و نحوهی برقراری ارتباط با آنها نظر داده و یا از آن خوششان آمده و آن را تایید کنند.
ما به راحتی و به طور خلاصه میتوانستیم نام این مرحله را به شکل “شیوه بازاریابی خود را به کمک نیوشا ضیغمی معین کنید” انتخاب کنیم ولی این کار را انجام ندادیم و به جای آن اینگونه بیان کردیم: شیوه بازاریابی محتوای خود را با مشاوره گرفتن از نیوشا ضیغمی معین کنید. ولی به چه علت این کار را انجام دادیم؟
بازاریابی محتوا یکی از حیاتیترین و مهمترین رکنهای موفقیت یک کسبوکار در دورهی ارتباطات و اینترنت میباشد. بازاریابی محتوا همهی کارهایی که بازاریابی سنتی انجام میدهد را قادر است انجام دهد بلکه بهتر از آن و با بازدهی و کارایی بیشتر و گستردهتر. این نوع بازاریابی، محتوای با ارزش و آموزشی تولید میکند که قادر است مخاطبان را جذب کرده و پرورش دهد و همچنین تبدیل به مشتریان وفامندی کند.
نیوشا ضیغمی تاکید میکند که حتما بازاریابی محتوا جدی گرفته و آن را به هیچ وجه دست کم نگیرید، در جهت شناخت برند خود برای مخاطبان بکوشید تا محتوای مفید و موثری را تولید کنید. تولید محتوای مفید و مناسب پل ارتباطی است از شما به مخاطب و جالب است بدانید که هرچقدر محتوا سودمند و فایده بخش باشد این پل محکمتر و استوارتر است. در اصل با تولید محتوای مناسب و سودمند به مخاطب این بینش را میدهید که به نیازهای او را مورد توجه قرار داده و در جهت برطرف ساختن نیازهای او گام برمیدارید.
قدرت برند شما به واسطهی نگاه مثبت مخاطبان نسبت به شما و نیز تعداد دیده شدن شما به وجود میآید. افزایش تعداد دیده شدن و یا Visibilityبدون پشتیبانی نگاه مخاطبان نسبت به شما و یا Reputation اندک با موفقیت همراه میشود. به همین منظور است که تبلیغات سنتی و سرمایه گذاری کردن جهت افزایش اطلاع مخاطبان از برند بیشتر به ناامیدی پایان مییابد.
از طرفی دیگر بازاریابی محتوا دیده شدن شما را افزایش داده و همزمان موجب به وجود آمدن نگاهی مثبت از طرف مخاطب خواهد شد. همچنین بازاریابی محتوا شیوهای کامل جهت به وجود آمدن ارتباط با مخاطبان هدف شما میباشد.
نیوشا ضیغمی میگوید: برای هر نوع ترفند بازاریابی و همچنین توسعه برند، یکی از مهمترین پایگاهها وبسایت شما خواهد بود. وبسایت شما مکانی است که محتوای سودمند و با ارزش شما در آن قرار میگیرد.
محتوای شما نقطه مرکزیت وجود شما در موتورهای جستوجوگر گوگل کروم، فایرفاکس و سایر موتورهای جستوجوگر و همچنین سئو (بهبود بخشیدن به موتورهای جستوگر) میباشد. مکانی که مشتریان احتمالی، مخاطبان، شرکای تجاری و کارکنان احتمالی آینده، شما را مشاهده کرده و میشناسند. محتوای آنلاین کانون و نقطه ثقلی برای هر نوع شیوه توسعه برند مدرن میباشد.
وبسایت شما دو مسولیت مهم و اساسی را در توسعه برند شما را برعهده داشته و آن را انجام میدهد. نخست اینکه وبسایت شما روایتگر سرگذشت شما است، این که شما کی هستید، چطور خدماتی را عرضه میکنید و همچنین چطور آن خدمات را انجام میدهید. در یک جمله بهتر است اینگونه بیان کرد که وبسایت شما پیام برندتان به گوش مخاطبان هدف رسانده و کسبوکار شما را معرفی میکند. مسولیت دوم وبسایت این است که مخاطبان جدیدی را جذب و همچنین مشتریان و مخاطبان فعلی شما را حفظ کند.
نیوشا ضیغمی در مورد شیوه بازاریابی این چنین بیان میکند: اینک که مخاطبان هدف خود را شناخته و اهداف و شیوههای کسبوکار خود را درک و به درستی معین کردهاید، حال وقت آن رسیده است که ببینید از چه طریقی قصد دارید بازاریابی خود را انجام دهید. مخطبان هدف شما بیشتر در چه شبکههای اجتماعی بیشتر حضور دارند و چه استراتژی از بازاریابی دیجیتال و یا سنتی قادر است مخاطبان مرتبطتر و بیشتری را جذب کنند.
پس با توجه به این در این مسیر هرگز و به هیچ عنوان نباید ایمیل مارکتینگ، بازاریابی شبکههای مجازی، پیامک مارکتینگ و به طور کلی و خلاصه بازاریابی دیجیتال را از یاد ببرید.
این بخش از فرآیند توسعه برندینگ ممکن است یکی از با اهمیتترین و همچنین مهمترین آنها باشد. روشن است که یکی از شیوههای توسعه برند موفق اگر به خوبی اجرا نشود هیچ سودی نخواهد داشت. ولی جالب است که بدانید بسیاری از شیوههای توسعه برندینگ متاسفانه به همین تقدیر گرفتار میشوند.کسبوکار با رویاها و همچنین اهداف بسیار بزرگ، یک شیوه قدرتمند توسعه برند طراحی کرده و آغاز به انجام دادن آن میکند، ولی هنگامی که با حقیقت روبرو میشود، با مشکلاتی برخورد کرده و شروع به برقراری ارتباط با مشتریان میکند، آن شیوه کنار گداشته شده و در نهایت به فراموشی سپرده میشود.
پس با توجه به این مساله بهتر است تمام سعی خود را جهت به پایان رساندن طراحی برند انجام دهید. به این مساله توجه کنید که مخاطبان شما به خوبی فرق برندهای گوناگون را متوجه شده و درک میکنند. اگر محصول شایسته با برند درخور به مخاطب ارائه دهید، در آخر اطمینان داشته باشید که در گسترهی زمانی معین به رشد و همچنین توسعه مناسبی در کسبوکار خود دست مییابید.
به همین سبب نظارت بر انجام دقیق شیوه بسیار مهم بوده و اهمیت پیدا میکند. شما میبایست هم نحوه انجام دادن و هم پیامدهای به دست آمده را به درستی کنترل کرده و آن را مورد ارزیابی قرار دهید.
اما آیا شیوه شما براساس برنامه اجرا میشود؟ انجام دادن برنامه چه اثراتی بر روی ترافیک موتورهای جستوجوگر خزندهها و همچنین بازدیدکنندگان وبسایت شما دارد؟ چند مصرف کننده و مشتری احتمالی، چه اندازه فروش و چند تا قرارداد کاری بر پی انجام آن به وجود آمده است؟ فقط با سنجش و بررسی فرآیند شیوه انجام شده، شما میتوانید صحت عمل آن را تشخیص داده و در صورت ضرورت آن را بهبود بخشید.
در پایان به این مبحث توجه داشته باشید که صداقت حرف اول و آخر را میزند و همچنین صداقت یکی از مهمترین و حیاتیترین اصل در هر کسبوکاری میباشد. با مخاطب خود صادق بوده و نیازهای او را به درستی درک کنید. از راه رسیدن به کسبوکارتان برای آنها بازگو کرده و همچنین با اشخاص ارتباطی نزدیک و صمیمی برقرار کنید.
در ادامه شما میتوانید از مشکلاتی در راه رسیدن به موفقیت فعلی خود داشتهاید برای آنها بیان کنید. مخاطب به ماجرای کسوکار شما علاقمند شده و بنابراین شما ارتباط سالم و صمیمی را با مخاطب خود برقرار میکنید و در پایان به توسعه کسبوکار خود در آیندهای نه چندان دور کمک شایانی میکنید.